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鞋服品牌联手电商特卖 清库存渐成过去时
发布时间:2015-11-17 22:17:14
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品牌服装、鞋类在网上卖出了白菜价!199元的李宁T恤标价19元,阿迪达斯运动鞋1折起,耐克运动女装1.7折起……
  无论是在这场“品牌剩战”中赚得盆满钵满的唯品会、当当网,还是联手李宁集团在18小时内去库存的凡客诚品,抑或是后续推出周年庆的京东商城、“全场八折再满减”的凡客V+,都加入到品牌服装特卖行列。
  盲目扩大产能后遗症显现
  “这双星期六的真皮凉鞋在凡客诚品上169元就能买到,我一看到这个限时特价就立刻下手了。”白领高小姐告诉记者,去年在商场看到这双鞋,原价639元、折后400多元的价格让她打消了购买念头。前段时间网上的大促销可让她捡到了“大便宜”,现在她最常做的就是定期浏览各购物网站的品牌折扣商品。
  和高小姐一样热衷买特卖商品的网购达人并不少。数据显示,当当网上线特卖频道尾品汇一周成交额已近亿元。同时,自尾品汇上线的第二天开始,当当网股价暴涨,5月8日收盘涨幅达到9.02%,股价达4.35美元。而截至5月29日,当当网股价已涨至6.12美元。
  记者登录发现,尾品汇的所有品牌商品折扣幅度都在3折以内。部分服装更是打到0.7折,一件原价599元的传承品牌男装只卖46元。类似当当网、唯品会这样的电商还有很多。
  对此,厦门又一麦网络科技有限公司的麦佩雨认为,“外贸持续低迷导致货品积压,线上渠道扮演着服企清库存的重要角色”。
  日前,纺织服装业2012年年报披露,50家国内上市服企库存合计约570亿元。相比2011年,库存增加36.09亿元,同比增长6.76%。
  而过去的一年,体育用品行业也遭遇了前所未有的困难。财报数据显示,2012年,李宁、安踏(专卖店)、361度等六大国内运动品牌关店总数已超5000家。其中李宁公司关店数量最多,全年共关闭1821家。
  第一商业网总裁黄华军认为,品牌服装贱卖是国内服装业前两年盲目扩大产能的后遗症。“特卖产品由于是品牌产品,质量有保证,而原价与折扣价之间的差距大加上限量销售,这足以吸引消费者抢购,从而快速消化库存。”
  “清尾货”成为过去时
  细心的消费者会发现,线上打折销售的品牌服装、鞋类产品并非只有旧款。
  在淘宝网上,骆驼、3610、富贵鸟等名牌已经推出2013年新款夏季鞋服的团购、限时特价、预售等活动。事实上,“清尾货”已成为过去时。更多的名牌企业开始重新思考其在线上和线下的定位。
  天猫副总裁、服饰负责人俞巍介绍,“预售”模式是2013年淘宝平台的一种尝试。商家把下一个季度准备发的新品放在线上做预销售,通过消费者的反应以及销量进行反推,来判断2013年什么样的产品更受消费者青睐。
  在麦佩雨看来,形成库压的另一个原因是目前国内消费者的品牌忠诚度降低。消费者“不断在线上追逐价格的洼地”,而大部分品牌企业没有及时开发线上销售渠道,导致其逐渐丧失了大量热衷网购的消费者。
  业内人士指出,网络已经不再是以往单纯的“代销”渠道。从2013年开始,越来越多的直销、经销商,包括很多B2C电商都重新来到淘宝等平台。
  安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示,将好好思考线上线下两者间的关系与资源分配,将进行“从战术到战略”的调整。
  麦佩雨也指出,多渠道能够盘活供销体系,降低销售风险,扩大品牌的影响力。如何均衡线上线下的比重也十分重要,这要求品牌商对供应链上的各环节加强控制,将考验企业的内部管理和市场监控能力。

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